第04版:消息

从野蛮生长到稳定有序:忽视产品的大牌美容仪陨落是必然

2019-07-31 16:39:41 来源:互联网

 

如果说近五年来美妆行业最大的变革和创新,莫过于小型家用美容仪的出现和普及,从无到有,从最开始品种单一的洁面仪试水到如今的高科技、多功能、多品牌的遍地开花,发展速度之快让人始料未及。


需求决定生产,美容仪之所以火起来,根本原因还是因为消费者对于美的永无止尽的追逐和渴望。美容院承载了很多女性的美好期望,美容院里大型又昂贵的美容仪器,让很多女性对于变美充满遐想。一直以来,医美级仪器对于女性还是具有致命吸引力的,因此,正是因为“美容院家用化”、“医美仪器自主化”的趋势,顺应了广大消费者的心理,带动了家用美容仪器的大爆发。

虽然短短数年,中国美容仪行业经历了野蛮生长、更新迭代和如今趋于稳定的形势,而消费者的购买心理也从一开始的冲动消费,热血种草到如今的冷静分析。这些变化,同时也造成了不同美容仪品牌的此消彼长,上一刻被万人追捧的大牌美容仪,如今可能无人问津。

正如大名鼎鼎的ReFa,表面上看岁月静好,一片祥和,殊不知由于销售业绩的接连下滑,连同母公司MTG在内,如今正在经受巨额亏损的痛苦,在2019年上半年的财务报告中指出,MTG亏损赤字竟然达到57亿日元!


至少在消费者热衷于购买海外产品的中国,ReFa的销量跟它的名气是非常不匹配的,ReFa也许曾经辉煌,但至少现在并不是广大消费者的首选。ReFa的产品既配不上它的名气,也跟不上如今的消费趋势

如今什么样的美容仪器更受欢迎?消费者似乎更偏爱多功能和抗衰老,首先在多功能方面,既要具备强力导入、也要提拉紧致抗衰老、甚至还有各种LED美容光辅助,显然ReFa的主推产品不够令人信服,功能过于单一,而在非实用的外观上的介绍就占据了一半内容。


初期消费者去购买ReFa,多是因为强大的推广影响,当全世界都在告诉你“买它”,你很难不心动,当全世界都在向你推荐它,你根本不会怀疑它好不好。但当越来越多的美容仪品牌推出,靠大力推广而不注重产品的ReFa,光亮自然会被其他产品掩盖。不好用有名买来干嘛呢?供着吗?

ReFa销量的变化正好反应了消费者的心理变化,也见证了美容仪行业从一开始的浮躁无秩序,到后来的正向发展良性竞争,而只能在浮躁非正常环境下生存的企业,自然到后期就会被淘汰。所以,企业要想做得长久,一定要脚踏实地,要不然辉煌也只能是昙花一现。